💡 Bezanya Market Value vs Asking Price – Apa Buyer & Owner Perlu Faham

Ramai buyer dan owner selalu keliru antara market value dengan asking price.

➡️ Buyer kata “Bank value rendah, jadi harga tak berbaloi.”
➡️ Owner pula kata “Rumah saya special, jadi saya letak harga lebih tinggi.”

Tapi siapa yang betul? Jom saya kongsikan.

1️⃣ Apa itu Market Value?

• Market value = anggaran harga semasa hartanah berdasarkan laporan professional valuer.

• Faktor yang dinilai:

  • Transaksi rumah sekitar

  • Lokasi & akses

  • Saiz & keadaan rumah

  • Demand vs supply di kawasan

📌 Contoh: Rumah teres 20x70 di Rawang majoriti transaksi RM450K → itu jadi benchmark market value.

2️⃣ Apa itu Asking Price?

• Asking price = harga yang owner tetapkan untuk jual rumah.

• Biasanya lebih tinggi dari market value sebab owner ada expectation:

  • Modal renovation

  • Sentimental value

  • Target keuntungan

📌 Contoh: Market value rumah RM450K, tapi owner letak RM500K sebab ada kitchen cabinet + extension.

3️⃣ Kenapa Boleh Berlaku Gap?

• Owner rasa rumah dia ada kelebihan tersendiri.

• Buyer pula bergantung pada bank loan → kalau harga jauh lebih tinggi dari market value, loan mungkin tak cukup (shortfall).

• Akhirnya negotiation jadi panjang.

4️⃣ Apa Buyer Perlu Faham

✅ Semak dulu bank value / market analysis sebelum buat tawaran.
✅ Jangan hanya ikut harga iklan → fokus harga transaksi sekitar.
✅ Kalau harga jauh lebih tinggi, bersedia sediakan top-up cash.

5️⃣ Apa Owner Perlu Faham

✅ Bank & buyer akan rujuk market value → bukan asking price semata-mata.
✅ Harga terlalu tinggi = susah buyer dapat loan → rumah lambat terjual.
✅ Strategi lebih baik → letak harga dekat market value + negotiation room.

✨ Kesimpulan

• Market Value = realistik, ikut data transaksi.

• Asking Price = expectation owner.

• Bila kedua-dua pihak faham perbezaan ini, proses jual beli jadi lebih lancar.

Nak tahu market value rumah anda di Rawang, Puncak Alam atau Desa Pandan?
Saya boleh bantu semak percuma berdasarkan data transaksi terkini.

Fauziah Nawawi (PEA4200)
Probationary Estate Agent | NAS Realty

📲 Klik sini untuk WhatsApp saya